▷ 책소개

스타트업 춘추전국을 돌파할
창업 성공 전략을 한 권에

테슬라, 스페이스엑스와 더불어 최근 트위터를 인수한 현존하는 세계 최고의 부자 일론 머스크는 첫 창업부터 대박을 쳤다. 전 세계 기업 중 최초로 시가총액 3조 달러를 돌파한 애플도 잡스와 워즈니악이 작은 창고에서 시작한 스타트업이었다. 또한 우리나라에도 배달의민족과 야놀자 등의 스타트업들이 창업 몇 년 만에 기업 가치를 10배, 20배로 만든 사례가 흔히 들려온다.
이처럼 스타트업 성공 신화가 넘쳐나는 시대, MZ 세대와 아이디어가 번뜩이는 직장인들이 창업에 뛰어들고 있다. 그런데 창업 대박 스토리는 흔하디흔한 반면 통계를 보면 스타트업은 창업 5년 뒤 10곳 중 3곳만 살아남는다. 이 수치는 몇 년째 그대로다. 30% 확률이면 높은 편이라고 오해하면 안 된다. 대부분은 그저 서류상으로 살아남는 것일 뿐, 실제로 대박을 쳐서 성공했다고 이름을 날리는 기업은 0.1%도 되지 않는다.
실정이 이러한데도, 정작 창업을 할 때 무엇을 알아야 하고, 어떤 과정을 거쳐야 하는지를 제대로 알려주는 곳은 없다. 스타트업 창업 관련 책들도 어떤 책은 지나치게 협소한 실무 경험만 늘어놓고, 어떤 책은 너무 광범위하게 이론만 소개하고 있다. 처음 스타트업을 창업하기로 마음먹은 사람들이 알아야 할 이론과 꼭 해야 할 실무가 균형 있게 담겨 있는 책이 드물다.
애플트리태일즈의 신간 ?스타트업 대표가 돼볼까 합니다, 스타트업 창업의 정석?은 이처럼 공인된 교재가 없는 스타트업 창업에 뛰어든 창업가들을 위해 기획되었다. 이 책은 창업 아이템을 정하는 입문 단계부터, 투자전략, 정부 지원 사업 그리고 상장과 인수합병에 이르기까지 스타트업 창업가가 꼭 알아야 할 모든 영역을 다루고 있다. 번뜩이는 아이디어와 전략으로 우후죽순 스타트업이 생겨나는 오늘날, 이 책은 사업의 단계마다 자세하고 정확한 길을 안내해 줄 믿음직한 가이드가 되어 줄 것이다.
?스타트업 대표가 돼볼까 합니다, 스타트업 창업의 정석?을 통해 독자들의 스타트업이 창업 전선에 멋진 출사표를 던져 성공하기를 기원해 본다.

▷ 목차

프롤로그-스타트업계의 ‘수학의 정석’ 5

1부 창업가 비밀 노트 10
Ⅰ. 끝없는 도전, 그리고 이기는 전략 13
99%의 노력 그리고 불굴의 의지 ‘발명왕’ 토마스 에디슨 <*> 고객을 열광하게 하라 애플 창업자 스티브 잡스 <*> IT 시장 독점 모델의 창시자 마이크로소프트 창업자 빌 게이츠 <*> 타고난 배짱으로 세상을 바꾸다 일론 머스크 <*> 잘하는 일에서 신사업 기회를 찾다 제프 베조스 <*> Aim High! 문샷 씽킹을 하라 구글 창업자 래리 페이지
Ⅱ. 현대적 제조업 체계를 만든 ‘창업가들의 시대’ 34
익숙한 사업에서 창업의 기회를 찾다 ‘철도왕’ 코닐리우스 밴더빌트 <*> 시장에서 수요 변화를 읽다 ‘철강왕’ 앤드류 카네기 <*> 유통에서 생산으로 ‘수직계열화’ 전략 ‘석유왕’ 존 데이비슨 록펠러 <*> 프로세스를 바꿔 세상을 뒤집다 ‘자동차왕’ 헨리 포드

2부 창업 A-Z 42
Ⅰ. 창업 아이템 찾기 47
고객의 목소리를 들어라 <*> ‘디자인 씽킹’으로 찾는 창업 아이템 <*> 잘할 수 있는 아이템을 찾자 <*> 실패 원인을 없애라: 내·외부 경쟁력 분석 기법 SWOT <*> 돈 되는 시장을 찾아라: 시장 분석 기법 STP <*> 가상의 목표 고객 ‘페르소나’ <*> 구체적인 판매 전략을 세우자: 마케팅 믹스 4P
Ⅱ. 비즈니스 모델 만들기 82
캔버스에 그림을 그려라 <*> 수익 모델도 고민하기 <*> 고객 좋고, 기업 좋고: 고객생애가치와 고객획득비용 <*> 해적 지표로 성장성 측정하기
Ⅲ. 팀 짜기 98
F에서 시작해서 A로 <*> 뭐든지 많이 ‘잘’ 먹여라 <*> 지분 나눌 때 주의할 점
Ⅳ. 사업계획서 작성하기 107
보기 좋은 사업계획서 작성법 <*> PSST 방식 사업계획서 작성법 <*> 예비창업패키지 사업계획서 작성 사례 <*> 눈길 끄는 IR덱 만들기
Ⅴ. 법인 설립하기 134
개인사업자 vs 법인사업자 <*> 주식회사 설립 절차 따라하기
Ⅵ. 투자 유치하기 144
스타트업은 시리즈에 따라 성장한다 <*> 시리즈에 따라 달라지는 투자자 <*> 성공하는 투자 유치 프로세스 <*> 투자 유치 5계명

3부 성공 창업 꿀팁 164
Ⅰ. 창업보육센터 도움받기 167
우리 회사에 맞는 창업보육센터 <*> 창업보육센터 입주 프로세스
Ⅱ. 창업 지원금 따내는 법 175
사업자등록 무턱대고 하지 마라 <*> 돈 주는 주요 창업 지원 사업 총정리 <*> 놓치지 말아야 할 일자리 지원 사업
Ⅲ. 계약서 작성 및 검토하기 192
주의! 종류 주식의 리픽싱과 조기상환청구권 <*> 반드시 들어가는 등기이사와 이해관계인의 경업금지 <*> 경영사항 동의권과 협의권, 이걸 다 물어봐야 해? <*> 독이 될 수 있는 기존 투자자의 증자 참여 우선권 <*> 사전동의 필요한 이해관계인의 주식 처분 <*> 이해관계인 주식 처분시 투자자의 권리들 <*> 억지로 팔아야 한다고? 투자자의 동반매도 요구권 <*> 회사가 투자자 주식 되사가는 부담, 주식매수 청구권 <*> M&A 때 문제 되는 청산 잔여재산분배 우선권 <*> 연대책임 규정한 손해배상, 이해관계인 책임 <*> 주주간계약서 체크포인트
Ⅳ. 여러 가지 엑시트Exit 방법 215
창업자 목돈 마련 구주매출 <*> 경영권 통으로 넘기는 M&A <*> 비상장에서 상장으로 가는 IPO

부록 226
밸류에이션 이해하기 227
상대 가치평가 기법 <*> 절대 가치평가 기법 <*> 미국 스타트업 투자자들이 쓰는 평가 기법

주석 244

▷ 저자소개

조시영

경제신문 기자와 벤처기업 임원을 ‘본캐’로 IT, 자동차, 바이오, 에너지, 중공업, 금융에 이르기까지 거의 모든 산업 분야의 흐름을 읽어왔다. 인더스트리에 대한 심도 있는 이해를 바탕으로 ‘부캐’ 스타트업 공동 창업자, 엔젤클럽 회원, 액셀러레이터 파트너로 활동하며 스타트업의 창업부터 상장(IPO)까지 전체 사이클을 직접 경험하였다.서울대 학사와 미국 미시간대 경영학 석사(MBA) 과정을 졸업하고 애널리스트 스쿨, 전문엔젤 투자자 과정, 상장 전문가 및 경영자 과정 등을 수료했다.이론을 실무에 접목해 기업이 처한 문제를 해결하는 다양한 노하우를 축적하고 있다.