▷ 책소개

바야흐로 창업과 취업이 별개의 영역이 아닌 시대다. 야심차게 창업을 했다가 다시 취업을 하는 젊은이들도 있고, 반면 취업을 통해 얻은 다양한 경험으로 다시 창업을 꿈꾸는 사례도 많다. 그러나 단순히 반짝거리는 사업아이디어와 초기 창업비용만 준비되었다고 해서 누구나 성공적으로 창업을 일궈내기란 쉽지 않는 것이 현실이다. 창업 이후 팀 구성부터 개발, 생산, 마케팅 그리고 자금 확보까지 창업자가 신경 써야 할 부분이 손에 꼽을 수 없을 정도로 많기 때문이다.

이 책은 정부자금을 활용하여 창업을 준비하는 예비창업자와 스타트업을 위해 어떻게 사업계획서를 작성해야 합격 가능성이 높아질 수 있는지 그 실무적인 노하우를 총망라했다. 특히 사례 중심으로 만들었으며 실습용 워크시트를 따라 작성하면 자연스럽게 사업계획서가 연결되도록 구성했다. 창업프로세스 ABC부터 마케팅 방법, 그리고 실제로 정부지원사업에 합격한 사업계획서를 바탕으로 경쟁력 있는 사업계획서 작성법을 제시한다. 정부지원사업의 심사위원을 일임한 저자들의 경험을 바탕으로 정부지원 창업을 꿈꾸는 예비창업자와 스타트업에 큰 도움과 희망이 될 것을 확신한다.

특히 이번 최신 개정판은 창업 단계 중 2~3단계에 해당하는 내용으로 편집의 기준을 옮겨, 창업 사업계획서 및 정부지원사업에 합격한 기술개발(R&D) 사업계획서 사례를 추가하였다. 성공 사례를 많이 보는 것 만으로도 창업 이후 스타트업이 지속 성장하는 데 많은 도움이 될 것이다.

▷ 목차

추천사
프롤로그? 창업에 관한 교과서 같은 핵심 이론과 성공사례를 알리고 싶었습니다.


Part 1. 창업프로세스 ABC

1장. 사업아이템 발굴방법
사업아이템 발굴은 창업자의 역량과 의지에 좌우
글로벌 시장분석을 통한 사업아이템 발굴
용도의 재발견 : 신기술 확산과 실패한 사업아이템의 재활용
창조적 모방(Copycat)
사업아이템을 한 줄(OSP: One-Sentence-Proposal)로 작성
1장 요약 문제와 실습 Worksheet 1

2장. 비즈니스 모델 분석
비즈니스 모델 분석 1 : '최소변수' 비즈니스 모델 분석
비즈니스 모델 분석 2 : '비즈니스 모델 캔버스'
비즈니스 모델 분석 3 : '린 캔버스'?
창업자에게 필요한 핵심개념
비즈니스 모델 분석의 한계
2장 요약 문제와 실습 Worksheet 2

3장. 팀 구성과 자금조달
팀 구성
3-1장 요약 문제와 실습 Worksheet 3
자금조달
3-2장 요약 문제와 실습 Worksheet 4


Part 2. 마케팅 배우기 : 사업계획서의 기초

4장. 제품 콘셉트 : 문제와 해결책
제품 콘셉트의 정의 : BC(Benefit-Competitor) 분석
제품 콘셉트의 점검 : NA(Needs-Approach) 분석
4-1장 요약 문제와 실습 Worksheet 5
창업아이템의 차별화
제품 콘셉트와 수익모델과의 관계
4-2장 요약 문제와 실습 Worksheet 6, 7

5장. 시장조사 : 가설과 검증
목표고객은 누구일까? : 목표고객 결정과 시장규모 추정
가설 검증을 위한 고객반응조사 : 구매의사, 지불의사, 추천의사
실습 Worksheet 8
고객구매과정 분석
5장 요약 문제와 실습 Worksheet 9

6장. 채널(유통·판매) : 중간상의 역할
중간상의 역할 이해
직접 판매의 실패 요인 : D2C(Direct to Customer)모델의 한계
홍보마케팅 전략
6장 요약 문제와 실습 Worksheet 10


Part 3. 경쟁력 있는 사업계획서 쓰기

7장. 사업계획서의 이해
사업계획서 방정식
정부지원 사업계획서 목차 분석
7장 요약 문제

8장. 성공하는 사업계획서 쓰는 방법
정부지원 사업계획서 작성 원칙
정부지원 사업계획서 작성 방법
8장 요약 문제

9장. 성공한 사업계획서 사례분석
합격한 창업자금 사업계획서(예시)
합격한 기술개발(R&D) 사업계획서(예시)
실습 Worksheet 11, 12
투자유치에 필요한 IR 자료 만들기


Part 4. 성공한 스타트업 이야기

10장. 창업자 이야기 1 : 환경 설비업체 제이플에너지
창업 동기 : 시니어 기술창업은 불가능한 일인가?
정부지원자금 활용
현재의 고민은?

11장. 창업자 이야기 2. : 전기차 충전업체 에바
에바 창업자들과 인터뷰
예상되는 어려움과 난관
CES 연속수상과 매출 기대

12장. 창업자 이야기 3 : 의료기 전문업체 메디퓨처
메디퓨처 대표와의 인터뷰
전화위복 : 새로운 주인과의 만남
창업 전문가의 객관적 조언들

13장. 창업자 이야기 4 : 농업회사법인 홉앤호프
사업아이템 찾기
쇠기둥이 휠 정도로 꽃이 피다
귀농의 성공 창업사례를 만들다
결론과 시사점
최근 동향

에필로그 마케팅은 모든 길로 통하는 기초개념입니다.

요약 문제 정답

▷ 저자소개

홍진우

연세대 경영학과와 동 대학원을 졸업하고 ‘증권사관학교’라고 불리는 대우증권에서 근무했습니다. 현재 이건산업 감사로 재직하면서, 대학에서 후학을 양성하고 사단법인 시니어공유경제원 이사장을 역임하고 있습니다. 저서로는 ‘취업 잘하는 종족’, ‘커리어 브랜딩’이 있습니다.